90后成消费主力,3招教你如何精准出击吸引他们

日期:2017-11-17 / 人气: / 来源:美研

随着经济全球化趋势的日益剧烈,以及中国消费环境的剧烈变化,新的消费模式出现,90后消费者正蓄势待发,逐步成为中国进口品消费市场的主力。
在进口消费市场中,以女性消费者居多,其中80、90后更占主流群体。另外随着00后的成长,新一批年轻消费者也在不断涌进。
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若不及时抓牢新一代的消费群体,就很可能在经济全球化的浪潮中面临着被淘汰的局面。作为,该如何抓住90后为主的一批年轻消费者呢?
 
1.高颜值吸引人群
纵观90后消费群体,不难发现他们所喜欢和关注的都是具有“高颜值”特性的,如日本资生堂、韩国悦丝风吟、澳洲Bridestowe等等。
在这个看脸看颜值的时代,不管是线下门店还是线上电商,从店铺装修到产品包装等,都要达到他们的审美标准,才有机会吸引他们靠近。
 
2.选品进货投其所好
作为互联网原住民,90后大部分对新鲜事物的接受能力强,对品牌的设计、质量到服务、体验都很重视。相反在价格方面,并不是那么敏感,对中高端产品的消费贡献逐渐加强,不仅对个护品牌的要求不断提高,在家居清洁等方面尤其钟爱欧美品牌,如德国Frosch、意大利大公鸡等。
 
3.营销推广要跟上
比起千篇一律的传统推广方式,90后更热衷于直播、小视频等新式推广手段。在进行产品促销搞活动的时候,也更着重于品牌内在的事物,如百雀羚的故事情怀、Frosch的环保概念、施巴的pH5.5等等。另外拥有宅、懒癌等自带属性的90后,方便快捷、简单的方式更能赢得用户芳心。
 
年轻的消费人群已经兴起,《2016进口消费洞察报告》显示,在过去一年里,天猫国际平台上所消费的产品已经覆盖63个国家,现在还引进了上万个品牌,其中超过80%的品牌是第一次进入中国。
而先前进入中国的一些进口品牌已经进入到洗牌阶段,代理权不断发生更换基于对品牌经营的严谨,也在不断的更换代理,如德国的Frosch、韩国的自然共和国,韩国美迪惠尔等。
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强者恒强,进口品代理市场,尤其在总代层面,在经历了跨境电商催化下的暴增式增长后,品牌代理市场开始在改变,品牌商开始加深了解中国市场情况下,贸易商模式开始终结,品牌商一是选择直接国内开设分公司经营,或是选择国内一些拥有完善品牌管理体系和运营经验的代理商。如最新进口家清知名品牌“Frosch”就选择更换代理商,选择了经营“施巴”“台湾雪芙兰”等品牌中国区市场的运营商“珠海市美研贸易有限公司”。

作者:frosch


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