进口品类目繁多杂乱,3招教你如何选品不掉坑

日期:2017-11-17 / 人气: / 来源:美研

近年来,国家政策放宽,许多海外品牌纷纷进入中国这一巨大的消费市场,与此同时,消费者对进口品的品质要求也在不断的提升。进口品增势迅猛,当然也吸引着不少经销商的加入。
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与此同时,本土品牌同质化严重,面对来势汹汹的众多进口品牌,要如何选品,才能避免掉入大坑:
 
1、发展成熟的进口品牌
引进进口品牌,首先要对该品牌做一定的考察,如果选择一些国外的小众品牌,更要仔细考察其本土市场的表现,若表现并不如人意,但就要仔细考量其在国内市场的发展潜力。选择发展成熟的进口品牌,首先该品牌本身就积累了一定的影响力。

2、具有独特卖点的品牌或品类
    进口品牌何其多,要想突出品牌的价值,关键还是在于该品牌或该品类在中国消费市场的一些独特卖点,差异化的价值更能吸引消费者的目光,如美国Aveeno、Bonami、日本花王、德国施巴、Frosch等等,否则即便有过硬的品质也难以推广开。
 
3、品牌代理要清晰
   由于中国市场开始出现多种经营结构的改变,加上进口品牌方对品牌经营的愈加谨慎,开始不断发生品牌代理的转换,这也导致部分进口品的代理权限混乱,品牌的发展也受阻。因此选品的时候一定要清楚了解该品牌目前的代理权的归属。
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例如,10月份德国Frosch就将该品牌授权给珠海美研公司。这时候经销商们就要及时了解品牌代理权更替的信息,做好准备。
当下的进口品牌类目繁多,很容易鱼目混珠,在选品的时候更要谨慎,避免掉坑里。选择进口品牌时更要看重代理商,选择配有先进的管理系统和专业销售团队等优势的进口品牌代理商。

作者:frosch


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